关键字商业意图

原创 LAOSHEI  2018-04-21 22:29  阅读 98 次

这是商业意图的完整指南。

因此,如果您想找到买家意图关键字,您会喜欢这篇文章中的超级可操作提示。

让我们一起潜入......

什么是商业意图?

商业意图是评估搜索关键字的人成为潜在客户或客户的可能性的过程。您可以通过查看在Google Adwords中针对特定关键字投放广告的人数来评估商业意图。

为什么商业意图对关键字研究很重要?

如果你让我说出我经常看到的#1关键词研究错误,我会毫不犹豫地回答:"没有花足够的时间在商业意图上"

事实上,大多数SEO专家都同意 - 在选择关键词时 - 商业意图实际上比搜索量更重要。

这是一个快速的故事,很好地说明了这一点......

我有史以来建立的第一个网络资产之一每月收到超过60,000名独立访客,仅有机搜索。

猜猜这个网站每月带来多少钱。

$ 10,000个?
$ 25,000
个?
$ 40,000
个?

400美元怎么样?

是的,这是四百美元。

为什么网站没有赚钱?好吧,当我为该网站选择关键字时,我专注于搜索量......并完全忽略了商业意图。

这意味着我几乎100%的流量来自纯粹的信息关键字。正如您将在本章中学到的那样,来自信息搜索的访问者很难转换为付费客户。

但是有好消息......

幸运的是,通过正确的流程,您可以轻松找到买家用于搜索的关键字。

当您将这些网站放在这些人面前时,将它们变成潜在客户并进行销售是轻而易举的。

不用多说了,让我告诉您如何为您的企业找到高转换率的关键字。

商业意图:四个关键字类

在涉及商业意图时,所有数百万个关键字都可以分为四类:

1.立即购买关键词

这些是人们在购买之前使用几分钟的关键字。搜索立即购买关键字的人有时字面上有他们的信用卡在他们手中。

以下是倾向于立即购买关键字的一部分:

  • 购买
  • 优惠券
  • 折扣
  • 合同
  • 运输

立即购买关键词的真实例子是"Bluehost折扣""在线购买蜡烛""自定义T恤免费送货"

正如您所料,这些关键字会像疯了一样转换。它们可能无法获得很好的搜索量,但它们的天价转换率弥补了它。

2.产品关键词

产品关键字是专注于特定产品类别,品牌名称或服务的搜索。使用产品关键字的人在购买周期中比搜索"立即购买"关键字的人更早。

换句话说,它们转换得很好......但不如立即购买关键字。

产品关键字倾向于单词和短语,如:

  • 评论
  • 最好
  • 10
  • 特定品牌名称("耐克""东芝"
  • 特定产品("Macbook Pro""Samsung Galaxy"
  • 产品类别("Wordpress托管""网球鞋"
  • 廉价
  • 经济实惠

不要被"便宜""负担得起"等术语抛弃。信不信由你,其中含有"便宜"字样的关键字转换得非常好。

例如,搜索"廉价笔记本电脑"的人已经决定他们想要一台笔记本电脑......他们只是在寻找价格范围内的产品。

3.信息关键词

绝大多数在线关键词是信息关键词。正如您可能想象的那样,寻找信息的人往往不会很好地转换。

(至少不是马上)

也就是说,你不能忽视信息关键词,因为它们占人们搜索关键词的很大一部分。

信息关键词往往包括如下词:

  • 如何
  • 最好的方式
  • 的方法
  • 我需要
  • 提示
  • 策略

利用信息关键字的最佳方式是找到搜索量高且竞争程度低的关键字。并围绕这些关键字创建内容。

然后,尽可能多地在电子邮件列表中获取该流量。这样,当他们真正准备买东西时,你将成为他们想到的第一家企业。

4.轮胎踢球者关键词

轮胎踢球者关键词是现在非常不可能转换的搜索......或者在不久的将来。

以下是一些倾向于构成轮胎踢球者关键词的示例:

  • 自由
  • 激流
  • 下载
  • 免费

"在线免费观看辛普森一家"这样的关键字是经典的轮胎踢球者关键字。祝这个人买任何东西(甚至点击广告)都好运。

另一方面,诸如"购买辛普森一家电视剧集"(立即购买关键字),"辛普森一家DVD"(产品关键字)或"如何观看辛普森一集"(信息关键字)等关键字将转换得更好。

如何获得商业意图的客观信息

这是交易:

四个关键字类通常很好地反映买方的意图。

通常。

毕竟,没有什么比排名第一的关键字更糟糕......只是发现每个访问者只能产生一分钱或两分钱的收入。

您可以使用以下两种快速技术来获取有关来自关键字的有效流量实际情况的客观信息。

1. Adwords页面顶部出价

Adwords返回页首出价曾被称为"平均每次点击费用"CPC =每次点击费用)。

他们悄悄改变了这个词,但保持美元数量完全相同......这让我觉得页首报价只是一个新名字的平均每次点击费用。

无论如何,页面顶部出价是您可以看到有关商业意图的真实世界数据的少数几种方式之一。您知道如果Adwords广告客户每次点击支付15美元,那么该流量必须非常有价值。

如果您在自然搜索中对该关键字进行排名,那么将该流量转换为电子邮件注册,联盟佣金和付费客户都没有问题。

这是怎么做的:

首先,登录您的Google Adwords帐户,然后前往关键字规划师


点击"查找新关键字"


在字段中输入单个关键字(或关键字列表),然后单击"开始使用"


查看该关键字的出价以及GKP吐出的其他关键字。


只需看看上面列表中关键字之间的巨大差异。

关键字"WordPress托管"是一个产品关键字,其页首出价为10.34美元。


另一方面,"布局WordPress"是信息关键字。

因为搜索WordPress布局的人在购买周期的早期阶段,与搜索"Wordpress托管"的人相比,广告客户支付的费用要少5倍。

正如我所说,四个关键字类是一组有用的指导方针,但没有什么可以看出市场愿意为点击付费。根据我的经验,Top of Page Bid是衡量商业意图的唯一最准确的指标。

2. Adwords竞赛

Adwords竞赛是建议竞标的一个很好的补充。竞争只是有多少广告客户在Adwords中对该特定关键字出价。

正如您所料,对关键字出价的人越多,该关键字的利润就越高。

您可以通过查看Google关键字规划师中的此列来查看竞争对手:


只有3个级别的竞争(低,中和高),因此指标不是很精确。

但这只是在确定商业意图时使用的另一段真实世界数据。

您还可以通过在Google中搜索关键字并查看页面上显示的Adwords广告数来检查Adwords竞争:


如果您在第一页上看到大量广告,那么您就知道自己正在寻找一个令人垂涎的关键字。换句话说,它是您可能想要定位的关键字。

结论

商业意图是关键字研究过程中被低估的部分。

根据我的经验,从SEO获得最高投资回报率的网站倾向于将近100%的注意力集中在具有大量买家意图的关键字上。

我希望本指南向您展示如何做到这一点。

现在我想听听你的意见。

从今天发布的帖子中你会先使用哪个提示?

您是否会在有机结果中查看广告?或者您可能希望专注于页首投标?

无论哪种方式,现在通过下面的评论告诉我。

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